Damit deine Website einfach gefunden wird, ist das richtige Verständnis und die effiziente Anwendung von Digital Marketing und Suchmaschinenmarketing unerlässlich, um den Erfolg deiner Marke oder deines Unternehmens zu sichern. Die Schlüsselrolle spielt dabei das Keyword Research, also die Recherche und Auswahl von Schlüsselwörtern, die die Sichtbarkeit deiner Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen in Suchmaschinen wie Google maximieren.
Doch wie wählst du die richtigen Keywords aus, und wie integrierst du sie in deine Marketingstrategien, um potenzielle Kunden anzuziehen, die Klickrate zu erhöhen und Werbekosten zu reduzieren? In diesem Artikel suma-marketing.net erfährst du, wie du durch gezieltes Suchmaschinenmarketing deinen Online-Erfolg steigern kannst.
Keyword Basics leicht erklärt
Verstehe, was ein gutes Keyword ausmacht
Ein effektives Keyword ist hochspezifisch und relevant zu dem, was du anbietest. Wenn jemand nach deinen Keywords sucht, sollte er genau nach einem Geschäft wie deinem suchen. Dies führt dazu, dass Personen, die auf deine Anzeige klicken, bereits eine hohe Kaufbereitschaft aufweisen. Versuche daher, generische Keywords zu vermeiden.
Denke wie deine Kunden
Versetze dich in die Lage deiner Kunden. Welche Wörter oder Sätze würdest du in Google eingeben, wenn du nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchst, die du anbietest? Simon Guest, Leiter des Performance-Marketings bei Zeal, empfiehlt: "Biete auf deine Markenbegriffe. Sie sind günstig, konvertieren gut, helfen gegen die Konkurrenz zu schützen, und sie unterstützen wirklich dein Suchmaschinenranking. Was gibt es nicht zu lieben?" Und tatsächlich, Keywords, welche den Namen deiner Marke beinhalten, werden in der Regel deutlich besser performen als andere Begriffe.
Verknüpfe alles miteinander
Google belohnt Relevanz: Es geht nicht nur darum, für einen Platz ganz oben in der Liste zu bezahlen. Deine Keywords sollten eng mit dem Text deiner Pay-per-Click-Anzeige verknüpft sein, die wiederum zu den Worten und Phrasen passt, die du auf der Landing-Page deiner Website verwendest, auf die die Anzeige verlinkt.
Sei spezifisch und zielgerichtet
Vermeide Begriffe, die zu allgemein sind. Lass dich nicht dazu verleiten, Keywords hinzuzufügen, die nicht mit deiner Anzeige verwandt sind, aber viel Traffic generieren. Die Personen, die du anziehst, werden nicht an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sein, die Kosten werden höher sein und es könnte sich negativ auf dein Geschäft auswirken. Wer geht schon gern in ein Schuhgeschäft, welches nur Schrauben anbietet? Relevanz ist Trumpf.
Nutze das Google Keyword-Tool für Ideen
Um Ideen für Keywords zu erhalten und deine Liste zu erweitern, kannst du den Google Ads Keyword Planner verwenden. Sobald das Tool einige anfängliche Ideen geliefert hat, kannst du die besten davon nutzen, um noch spezifischere Ideen zu generieren.
Sprach- und Standort Einstellungen
Ändere Sprach- und Standorteinstellungen, um sicherzustellen, dass deine Anzeigen vor den richtigen Leuten erscheinen. Achte immer darauf, dass deine Standort-Zielsetzung widerspiegelt, wo du Geschäfte machst. Wichtig ist es jedoch zu beachten, dass die Spracheinstellungen auf die Browsereinstellungen des Users abzielen. Wenn also ein potentieller Kunden seinen Browser auf Englisch nutzt und du nur Deutsch als Zielsprache ausgewählt hast, verringerst du deine Reichweite unnötig. Daher sollten am besten alle Sprachen ausgewählt werden.
Schließe negative Keywords aus
Das Ausschließen negativer Keywords ist eine nützliche Möglichkeit, um zu verhindern, dass irrelevante Suchanfragen deine Anzeige auslösen.
Die richtigen Keywords anwenden oder ausschließen
Scanne deine Website
Zuallererst solltest du deine Website durchforsten. Welche Dinge willst du bewerben, und für welche Keywords bist du bereit zu investieren, um gefunden zu werden? Die wichtigsten Keywords findest du bereits auf deiner Website.
Google Keyword Planner
Als kostenfreies Tool ermöglicht der Keyword Planner, neue Keywords zu entdecken, die für deine Website relevant sind, und gibt Einblicke in die Suchvolumen sowie die durchschnittlichen Kosten für die Zielung auf diese Keywords. Darüber hinaus unterstützt der Keyword Planner auch bei der Erstellung von Suchkampagnen, die auf detaillierter Keyword-Recherche basieren.
Der Search Term Report, dein Freund und Helfer
Der Search Term Report in Google Ads ist ein mächtiges Werkzeug, das dir tiefe Einblicke in die Suchanfragen bietet, die Nutzer tatsächlich eingegeben haben, bevor sie auf deine Anzeigen geklickt haben. Dieser Bericht ist unverzichtbar für das Feintuning deiner Suchmaschinenmarketing-Strategie, da er dir ermöglicht zu verstehen, welche Keywords und Phrasen am effektivsten sind, um relevante Nutzer auf deine Webseite oder Landing-Page zu leiten.
Mit den Daten aus dem Search Term Report kannst du nicht nur die Performance deiner aktuellen Keywords bewerten, sondern auch neue, erfolgversprechende Keywords identifizieren, die deine Zielgruppe aktiv verwendet.
Darüber hinaus kannst du in diesem Report auch sehen, mit welche Suchbegriffen du gefunden wurdest, obwohl du es nicht willst. Finde die Keywords, welche dein Budget verschwenden und verwende diese als negative Keywords, damit du nicht mehr unter den falschen Begriffen gefunden wirst.
Kostenlose Tools für die Keyword Research
Online findest du eine Vielzahl von Tools welche dir bei der Suche nach Keywords helfen können. Der Moz Keyword Explorer wird oft als das beste Allround-Tool für kostenlose SEO-Keyword-Recherche empfohlen. Ahrefs bietet einfache SEO-Tools und Semrush richtet sich an fortgeschrittene SEO-Profis. Diese Tools unterscheiden sich in ihren Funktionen, darunter die Bereitstellung von Daten wie Traffic, Keyword-Schwierigkeit und Wettbewerbsanalysen der SERP. Die Auswahl der besten Tools basiert auf umfangreichen Tests und Bewertungen, die Faktoren wie Datenumfang, Datenquellen, Anleitung zur Keyword-Optimierung, die Großzügigkeit kostenloser Pläne und die Standalone-Funktionalität berücksichtigen.
Welche Arten von Keywords gibt es?
Die Bedeutung von Keyword-Matching-Optionen
Keyword-Matching-Optionen bestimmen, wie genau ein Keyword mit der Suchanfrage eines Nutzers übereinstimmen muss, damit deine Anzeige in der Auktion berücksichtigt wird. Beispielsweise kannst du ein breites Matching verwenden, um deine Anzeige bei einer Vielzahl von Nutzersuchen einzublenden, oder ein exaktes Matching, um gezielt auf spezifische Suchanfragen zu fokussieren.
Broad Match
Broad Match ist der umfassendste Match-Typ und standardmäßig für alle deine Keywords eingestellt. Anzeigen können bei Suchanfragen eingeblendet werden, die in Bezug auf dein Keyword stehen, auch wenn sie nicht direkt die Bedeutung deiner Keywords enthalten. Dieser Typ ermöglicht es, eine breitere Zielgruppe anzusprechen, spart Zeit bei der Erstellung von Keyword-Listen und konzentriert die Ausgaben auf die Keywords, die tatsächlich Ergebnisse liefern. Der Broad Match ist ideal, um die Reichweite zu maximieren und mehr Besucher auf deine Website zu lenken, ohne dass du weitere Match-Typen spezifizieren musst.
Phrase Match
Phrase Match ist präziser als Broad Match, bietet aber mehr Flexibilität als Exact Match. Anzeigen werden bei Suchanfragen eingeblendet, die die Bedeutung deines Keywords enthalten oder darauf anspielen. Die Suchanfragen können eine spezifische Form der Bedeutung deines Keywords umfassen, was bedeutet, dass deine Anzeigen nur bei Suchen erscheinen, die dein Produkt oder deine Dienstleistung beinhalten. Phrase Match erreicht mehr Suchanfragen als der Exact Match, aber weniger als Broad Match und ist somit ein hervorragender Mittelweg, um gezielt Nutzer anzusprechen, die nach deinen Angeboten suchen.
Exact Match
Exact Match bietet die höchste Kontrolle darüber, wer deine Anzeige sieht. Anzeigen können bei Suchanfragen eingeblendet werden, die dieselbe Bedeutung oder dieselbe Absicht wie dein Keyword haben. Von den drei Keyword-Matching-Optionen erreicht Exact Match weniger Suchanfragen als sowohl Phrase als auch Broad Match. Diese Präzision macht ihn ideal für Kampagnen, bei denen es darauf ankommt, genau die Nutzer zu erreichen, die nach dem suchen, was du anbietest. Exact Match ist perfekt für spezialisierte oder sehr zielgerichtete Kampagnen, bei denen jede Klickqualität zählt.
Negative Keywords
Negative Keywords existieren, um zu verhindern, dass deine Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen angezeigt werden. Wenn du beispielsweise ein Hutverkäufer bist, der keine Baseballkappen verkauft, könntest du "Baseballkappen" als negatives Keyword hinzufügen. Negative Keyword-Match-Typen funktionieren anders als positive Match-Typen, und es lohnt sich, ihre Besonderheiten zu verstehen.
Neben den genannten Keyword-Typen gibt es eine spezielle Art von Keywords auf die Ich hier näher eingehe:
Long-Tail Keywords
Lange Keyword-Phrasen, besser bekannt als Long-Tail Keywords, sind das Geheimnis, um gezielt Kunden anzusprechen, die kurz vor einem Kauf stehen oder Sprachsuche verwenden. Diese Keywords bestehen aus längeren und spezifischeren Begriffen, die zwar ein geringeres Suchvolumen als kurze oder sogenannte "Head"-Keywords aufweisen, dafür aber eine hohe Relevanz besitzen, wenn es darum geht, genau die Besucher zu erreichen, die nach deinem Angebot suchen.
Die Magie der Long-Tail Keywords
Stell dir vor, du verkaufst klassische Möbel. Bei einer allgemeinen Suche nach "Möbel" wirst du gegen die massive Konkurrenz wahrscheinlich nicht auf den oberen Rängen landen, besonders als kleineres Unternehmen oder Startup. Spezialisierst du dich jedoch auf etwas sehr Spezifisches wie "zeitgenössische Art-Deco-Möbel", dann werden Long-Tail Keywords wie "zeitgenössischer Art-Deco-inspirierter Halbkreis-Loungesessel" genau die Konsumenten anlocken, die nach diesem speziellen Produkt suchen.
Weniger ist manchmal mehr
Während du mit einem Long-Tail Keyword weniger Traffic generieren wirst als mit einem allgemeineren Begriff, ist der Traffic, den du anziehst, wertvoller: zielgerichteter, engagierter und interessierter an deinen Dienstleistungen. Dies entspricht der 80/20-Regel bei Long-Tail Keywords: Ein überraschend großer Anteil der Suchanfragen – etwa 70% – entfallen auf diese spezifischen Phrasen.
Der Vorteil geringerer Konkurrenz
Long-Tail Keywords sind nicht nur für die organische Suche wertvoll, sondern auch für bezahlte Suchmarketing-Kampagnen. Die Kosten pro Klick sind oft niedriger, da weniger Wettbewerb herrscht. Durch gezielte, längere und spezifischere Long-Tail Keywords in deinen AdWords-Kampagnen kannst du höhere Anzeigenplatzierungen bei relevanten Suchen erreichen, ohne für jeden Klick einen hohen Preis zu zahlen.
Fazit
Die richtige Auswahl und Anwendung von Keywords in Google Ads bildet den Kern einer erfolgreichen Digital- und Suchmaschinenmarketingstrategie. Durch ein tiefgehendes Verständnis der verschiedenen Match-Typen – von Broad Match über Phrase Match bis hin zu Exact Match und der strategischen Nutzung von Negative Keywords – kannst du deine Anzeigen effizient ausrichten und sicherstellen, dass sie von den richtigen Leuten gesehen werden.
Die Nutzung von Long-Tail Keywords eröffnet dabei die Möglichkeit, gezielt Kunden anzusprechen, die sich bereits in der Nähe des Kaufentscheidungspunktes befinden, und steigert somit nicht nur die Qualität des Traffics, sondern auch die Konversionsrate.
Der Einsatz von Tools wie dem Google Keyword Planner und der Analyse des Search Term Reports bietet zudem wertvolle Einblicke, die zur Verfeinerung deiner Keyword-Strategie beitragen und helfen, Budgetverschwendung zu vermeiden.
Letztendlich geht es darum, durchdachte und informierte Entscheidungen zu treffen, um mit deinen Anzeigen maximale Sichtbarkeit und Effektivität zu erzielen. Indem du die hier besprochenen Prinzipien und Strategien anwendest, legst du den Grundstein für den digitalen Erfolg deines Unternehmens.